生产实习报告

生产实习报告(集合15篇)

在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上有一定的技巧。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编精心整理的生产实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

1 实习时间

20xx年6月18日至20xx年7月18日

2 实习单位

天津大港油田运输有限责任公司华联超市连锁分公司

3 实习过程

3.1 实习单位简介

大港油田华联连锁超市创建于20xx年5月，是大港油田首家以连锁经营为特征的超市公司。公司积极倡导为顾客创造价值的服务理念，激发广大干部员工的工作热情，不断致力于业务技能的提升，培育了一支勇于创新、诚实守信的经营管理队伍。以超级生活馆、社区超市、生鲜超市的市场定位，不断优化供应链的建设，、经营能力的提高和运营系统的优化，推动超市的业务增长，赢得了社会大众的广泛赞誉。超市秉承着“尊重顾客、忠于企业、团队协作、追求卓越”的价值观，恪守“顾客第一”的经营理念，为员工、社会创造价值，继续保持领先的市场地位。

3.2 实习内容

主要负责可口可乐商品促销，要直接的积极地与顾客面对面沟通，向顾客介绍商品及优惠活动，推广商品形象，传递商品信息，帮助顾客做出购买决策;做好商品标准化陈列摆放和维护工作;利用在卖场和顾客、竞争商品打交道的有利条件下，多方面收集信息并及时反馈给可口可乐公司。同时还应兼职做理货员的工作，要保障商品的销售供应，缺货时及时下订单补货;保持货架和展台的情节卫生;保证销售区域内每一商品都由正确的价格标识和条形码;整理库存区要做到商品清楚、码放规律有序。

4 实习认识和体会

4.1 实习认识

短短三周的实习时间，我从对一切技能不熟悉和理论很模糊的状态转变到对超市的简单运作和商品的销售技能以及对仓储理论和实践具体结合，有了很大的提高。不得不承认书本上的理论还是有用的，工作不只是靠实践就能干好一切的，要有理论打好基础，在工作的时候才不会一筹莫展。在这段时间里不仅认识到商品及商品活动一系列的运作，还体会到工作带来的乐趣和成就感。

在工作中，我认识到商品包装、运输和销售的真正含义，在学校里只是一味地的背概念背的滚瓜烂熟，这次实习终于体会到了。首先，从顾客的角度出发，映入眼帘的是商品的形象，所以作为销售者的我们就一定要保持商品的良好形象，无论从陈列摆放还是清洁卫生都要留下个好印象。促销员的职责很明确就是将商品推广到市场和顾客中去，让他们有兴趣了解，在他们心中占有一定的品牌地位，从而最终选择购买。这一点我自认为我做得到位，因为可口可乐家喻户晓，品牌形象自动提高，但碰到竞争对手时，就会产生危机，我还要抓住顾客的心理，当在两种商品犹豫不决时应该使用怎样的销售技巧来让顾客青睐自己的商品。所以在保证商品本身有足够的品牌地位和竞争力以及质量过硬的前提下，包装就成了一门学问，比如可以绑赠品销售，可以附带购物袋销售等多种手段帮助提高竞争力，从而提高销售量。

其次是运输，我不仅负责促销，也帮助送货接货下订单这些工作，虽然工作环境没有先进的供应链系统及订单管理系统，全部都是人在控制，都是靠人力在维持支撑，但基本的操作都会准确无误的进行。我在工作中遇到缺货需要补货时先给厂商打电话告知需要订货，其次领订货单填写交给主管，剩下的就等着接货了。接货进入仓库摆放也是需要注意的，一定要保证商品规律有序的摆放，清楚各种商品的具体位置方便查找。偶尔还会接到送货，一般情况下都是团购，所以我就跟车送货，从仓库里一件件的搬出来，到地点后再一件件的搬下去，虽然很累，但也是我工作范围之一，也算销售量的。

最后我还深刻体会到工作带来的乐趣，无论是自身的热情还是竞争所带来的动力，甚至是和周围同事的友好相处，都激励着我每天都很高兴的享受工作。

通过实习，我对我这一专业以及对自身都有了全新的认识。对专业，终于不再死记硬背书本上的知识点只为应付考试，这些理论运用到实践中原来是这样的，以后面对一些专业术语和名词，脑海中记住的不仅是一长段定义，更多的是工作中的场景，这样会印象更深刻。对自己，很少接触社会的我这次在社会环境中也有了些许成长，学会了做人做事，学会了对待工作要有极大的热情，学会了竞争环境下要自寻出路才能脱颖而出，学会了就算再累也要坚持，总之，通过实习找到了全新的自我，以前在家在学校安逸惯了，以为在社会上出来乍到会显得稚嫩很多，但这次我发现原来自己还是可以的，尽管还是有不成熟的行为，但经过指点和改善也全部认识清楚。

以上就是我对这次实习的根本认识，让我懂得了很多，也让我成长了很多。也许不是你不行，只是你不想去做，一旦想做，热情自然高涨，心情自然舒畅，工作就会乐趣多多。希望这次实习在以后真正走上岗位会成为我的起点，指引着方向带我前进。

4.2 实习体会

通过短短三周的实习，使我受益匪浅，相信对我以后的职业生涯有很大的帮助。此次实习的体会不仅是对工作的本身，更深的体会是对工作环境的感触。

实习是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大三的学生，社会实践也不能停留在之前那种毫无目的的迷茫状态，我们应该为以后步入社会提前打好基础。社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况找了一份促销的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业能力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力……此处隐藏33018个字……发、制造、销售的企业。公司现拥有占地面积6万平米的花园式工业园，现有员工20xx多人，聚集大批高素质的管理精英和技术人才，拥有多条国际最先进的色彩家具全封闭式生产线，是目前国内最大的能为全球提供最多种个性色彩家具的企业之一。

公司以：＂时尚、品味、健康、文化＂为设计宗旨。拥有《梦幻年华》、《快乐驿站》、《木槿之恋》、《亨利美家》、《富域轩妮》五大家具品牌。产品、服务、文化决定了企业的品牌价值，目前公司销售网络已经遍布世界各主要国家和地区，拥有《中国著名品牌》、《中国彩色家具市场用户满意第一品牌》、《绿色环保产品推介证书》、《广东省家具行业诚信联盟荣誉证书》《IS09001:20xx标准质量体系认证》、《广东产品质量监督检验中心检验合格》《中国太平洋保险公司承保》等各类荣誉和认证。成为了拥有自主知识产权最多的家具企业之一，并多次在中外家具展中获奖。

公司执行早班：8——12点；下午班：2——6点，8小时工作制度。每一位员工在报道，填写工作简历的时候就会收到公司印制的奖惩手册，为新进员工在公司指明了方向。在这八周的实习中，我前六周是的任务是熟悉配饰设计该熟悉的每一个元素，包括跟着师哥摆工厂。

近千平米展厅的饰品，和东莞1个星期展会的展馆。最后的工作就是开始自己学习做饰品配饰方案，解决每一个遇到的问题。学习与同事合作，与客户沟通，与领导协商的做事方法。深刻的体会到公司：＂结果第一，理由第二，用于承担责任＂这理念的深刻含义。这不仅仅是出色完成工作的原则，更是成为一个成功人士应该执行的理念！

前五周：第一天，金富雅二分厂亨利美家的营销经理杨经理引见了我，他先给我未来的工作做了大致的介绍，然后向我介绍了同办公室的几位合作伙伴。然后将我交接给我的设计主管尹樟明老师，让他给我的工作范围确定了一个范畴！

人要在不停的总结，计划中才能得到成长，这几个星期的学习让我学到了很多很多东西，也发现了很多不足，以及个人做的一个解决方案。为此我做了一个总结：

首先，公司饰品的循环速度实在太慢太慢，08年8月的展厅饰品配饰一直沿用到20xx年3月。结合市场实际情况，饰品流行动态必然会有推陈出新的节奏，人对饰品的审美也会根据这种动态而发生改变。而亨利却很少考虑这种动态发展。配饰如果没有跟上市场饰品更替节奏，这很容易让业内人士对亨利产生审美疲乏！无论是古典家具还是后现代家具，配饰设计都需要不断输入新的饰品血液才能更完美的营造合适的家居氛围。这才能给给新、老经销商信心，才能更体现出亨利高档家具的配饰水准。

其次，公司在对饰品的认知上犯了一些目标不明确的错误！深色家具的三维空间为什么看起来总比白色家具的三维空间更显得高档，首先取决于家具的本色，在色彩学中，金，银，黑，白，灰是永恒的经典颜色，这一定论是由历史文化积淀下来的。深色能吞噬其他的颜色，它是使空间平稳、和谐的重要颜色。色彩偏深的家具只要和饰品风格相协调，就最不容易被配饰影响，就如人类着装，深色系的服装最不容易冲突。而白色则相反，一个完整的白色家具空间，就如一张白纸，任何一种色彩都能影响这种家居的效果和氛围。理论上白色店的氛围营造比深色店更难掌握，而公司的以往配饰方案却是将深色系淘汰的饰品放置到白色店中。这一做法会导致白色店氛围难以逃脱“俗”的命运，个人建议：在白色店的配饰上多运用饰品与家具的材质对比来完善家居的高档氛围。现在A5仿古白系列被重视起来，它的配饰方案也该得到重视。

饰品在家居行业中存在的目的就是衬托家具，营造合适的家居氛围。然而这种高档风格的氛围也是有时局性的。人的审美会受到家具时尚潮流的影响而提升对高档家具的看法。就如家具，不同时期人的审美需求不同而市场不同。对高档家具的氛围诠释也需要根据市场不断调整。只有不断调整才能发展的更好。

饰品配饰方案是多样性的，是丰富的。亨利不仅要将自己家居氛围营造的非常高档，也要将这种高档氛围丰富起来。如果能达到档次高贵，风格丰富不仅能让亨利美家在同行中更加具备优势，还能提升发展空间。又能拓展亨利的高端消费群体。

就现在饰品部实际情况而言，总结仓库滞留饰品情况，就是因为饰品循环的节奏太快，实验性的配饰方案还没有确定通过，就增大采购量而导致被市场淘汰的饰品积压，不仅增大了库存压力，而且这些饰品给新店配饰降低了档次。应该杜绝实验性的配饰方案，甚至配饰设计者采购回来的饰品没有事先实验就直接在新店中运用，这种不讲究结果的配饰方案必须杜绝！实验性配饰方案必须在开新店前解决！要对每一个新店的店面形象负责！在新款家具采样出来的同时，就必须跟随有新的饰品配饰方案。

针对老店店面形象维修采取的相对解决方案：配饰设计者需要在相对固定的饰品种类，数量中不仅将原有形象还原，还要能够在维持档次的基础上调整饰品位置，整合风格。不能让老店的形象太过刻板，通过配饰设计方案再造，努力达到老店店面形象焕新。这样既能节省经销商的物力，又能维持亨利美家品牌形象，还能让高端消费者有兴趣继续光临，重新认识亨利美家。

后两周：努力去将自己总结的内容做相应的规划去解决一些大家都知道，一直存在的问题，努力去将这份工作完善，用实际行动去证明自己的能力！我相信你，没有做不好的，只有没有去努力的！当遇到一些自己没有遇到过的问题，身边总会有老师教我如何处理，自己也根据这些处理方案不断做出总结，定时期的做计划！

七、实习感想：

我觉得满足的是我学到了工作的一种方法！这种方法不仅仅是对现在，它对我的未来，我的人生都会产生一定的影响！不断的总结，不断将自己的工作细化，不断的将自己的现状归零，做出总结和规划！

荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。所以我们要加油！

要学会如何沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。抱着一种不断学习的心态，不断的做总结，不断的规划自己的未来！同时也要阻止自己对学习松懈下来，现在虽然说有一份稳定的工作，有了稳定的薪资，但是不代表以后就一直能够稳定下来。还是要不断的学习，不断的磨练自己，就像每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠，两个月的工作期以来，我不断受到困难的考验！包括也会有些挫折，但是我不怕，我觉得，正是由于挫折的存在，才让我成长，才让我现在学到了一种人生的态度！现在进入社会大学，有很多很多需要自己去学习，这种考核将决定着自己人生的成功与否！

以后的时间里，我会不断的充实自己，努力学习，不断做总结，不断给自己新的计划！努力完成自己的人生。