工作计划

有关工作计划

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的有关工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、指导思想

围绕学校工作计划，结合本年级的实际情况，落实各项日常工作，强化教学常规管理，深化教学改革，不断提高教育教学质量。努力营造年级组轻松愉快、团结向上的氛围，出色完成本学期学校布置的各项工作。

二、工作目标：

1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的团队。

2、组织班主任召开经验交流会，提高班主任的工作方法，通过引导、教育、内化，使学生养成良好的学习、生活习惯。3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。

三、本年级组基本情况

本年级学生情况参差不齐，学生的学习习惯和生活习惯都不好。

四、具体措施

1、积极配合学校各处室做好本年级的教育教学的常规管理工作，确保本年级的各项工作顺利进行。

2、全年级上下齐心协力，树立“求真、务实、团结、和谐”的年级工作理念。加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。

3、充分发挥本年级教师年轻化的优势，在班级管理和日常教学中勇于创新。

4、全组教师打破班与班的界限、任科教师与班主任的界限，共同努力，抓好学生的行为规范和学习规范。

5、定期召开年级组班主任会，广开言路，群策群力解决问题。

五、抓好教学常规

1、面对新课程，新课标，我们年级组将抓好集体备课，认真做好小单元的研讨工作。掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高。

2、实行师徒结对活动，数学组、语文组、英语组都有结对子小组，努力提高特岗教师业务素质，提高年级学科组的教学能力。

3、年级组还将严格考勤制度，抓好教师的从教行为检查的力度。要让本年级组形成踏实肯干，治学严谨，团结进取，优良的工作集体。

六、抓好学生教育

让同学们认真学习并领会我校的各项制度，从学习品质，日常行为习惯等方面严格要求自己，在本年级中形成勤学好问，积极向上，勇于进取的学习气氛。

七、抓好班主任工作

班级是学校的一个最基本的单元，班主任工作是核心，一个班级良好学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系，本年级组将对各班主任严格要求，把本年级的班级管理好。

八、抓好教研工作

为了更好地完成7年级组的教学任务，期初各学科组认真做好小单元的划分工作，制定研讨计划，并组织学科组开展小单元集体备课的研讨工作，把小单元研讨，落到实处，不走过场。

本年级组将组织每一位教师，团体协作，乐于奉献，扎扎实实地把本年级的工作做好，完成本学期年级组教育教学任务。

一，指导思想：

本学期，我园将继续认真学习《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》，坚持以"科学的教育发展观"理论为指导，进一步贯彻落实《纲要》，规范与细化管理过程，以改革创新为动力，全面提高幼儿园保教质量，夯实教科研基础，深化特色教育研究，进一步转观念，强内涵，促发展，不断开创我园持续发展的新局面。

二，主要工作目标：

1，努力加强师资队伍建设，探索在教育实践中促进教师专业化成长的方式与策略，引领不同层次的教师跨入实现自我发展，自我创新。

2，教育就是培养良好的习惯，让每一个孩子养成良好的习惯，奠定人生的最佳开端，使孩子终身受益。在新的学期里，申请一个省级或者市级的有关内容的研究课题。以此为新的出发点，进一步开展幼儿园教科研活动，提升幼儿园办园质量。

3，以游戏活动为幼儿的基本活动，丰富幼儿的一日活动内容，加强幼儿的体格锻炼，促进幼儿健康快乐成长。

4，加强早教研究，有效开展社区早教指导早教活动，使工作再上新台阶。

5，积极争取资金改造四楼且加强硬件设施投入。

三，具体工作及措施：

（一）加强队伍建设，打造一支优质队伍

加强思想政治学习和职业道德教育，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业心和责任感。继续发扬优良的团队精神和作风，团结一致，齐心协力。本学期继续进行家长问卷调查，不断规范师德行为。

加强青年教师的培训，多渠道，多方式为教师提供学习，练习的平台，确保每一位教师能通过多种途径得以发展和提高。本学期，着重提高棋文化教学水平和音乐素养。三月初，请徐海红老师对我园的老师进行围棋知识及围棋教学方法的讲座，四月份，每周六聘请音乐方面的特长老师培训音乐理论知识及钢琴弹奏技能。

强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。

加强骨干教师培养，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理，通过上课，讲座，竞赛等形式，给骨干教师提供展示的机会，给青年教师提供学习研讨的机会，提高全体教师的工作能力，不断壮大骨干教师队伍。

（二）开展园本教科研，努力构建园本特色向更高起点迈进。

本学期深入开展有效教学研究，立足本园特点，以园本教科研为平台，不断提高保教质量和教师素质，完善评价机制，切实提高课程的实施水平。

继续开展"十一五"课题研究 ——《棋文化教育对幼儿良好品质的培养》的课题研究，结合幼儿园实际和幼儿特点，普及棋类知识，课程不仅要涵盖学棋的方案，其中包括棋人，棋赛，棋史，棋文，棋事，棋趣，棋韵等方方面面。本学期，五月份举行大中班棋人，棋事，棋趣故事比赛。

本学期教研组每周一，二正常进行，工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题展开教研，年级组长要充分发挥示范引领作用，提高教研意识。开展多种形式的教研活动以及教学基本功培训及比赛，使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题。本学期，我们将通过多种教研模式创新教研活动，准确把握各年龄段的目标，杜绝一切"空洞"，"作秀"的课堂教学，逐步形成自己个性的教学，结合评比，把"备课—听课—说课—议课"一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教学理论为指导，对教师的教育行为进行 ……此处隐藏13350个字……用骨干教师的专业知识来引领教师的专业成长。

8、以团队带个人，增强团队意识。立足于级部、各教研室、班级管理工作的整体发展，带动个体发展，突出整体考核，如评选优秀级部、优秀教研室、优秀班集体等，促进学校各方面工作的全面发展。

（三）教育教学

1、加强教学常规管理的落实。

加大教师备课、听课、作业辅导、考核等教学环节流程的检查与督导，向管理要质量。校领导深入教学一线，参与集体备课，听评课，发现问题及时指出，疑难问题共同探讨解决办法。重视分层递进，做好差异教学，使不同层面的学生能获得成功的快乐，充分体现“以人为本”的新课程理念。

2、深入开展教学研究。

（1）落实“向课堂要质量”的思路，通过推门听课、级部出示研讨课、出示校内公开课等方式提高课堂教学效率。探索创新课堂教学模式，改革集体备课的方式，提高实效性，加大教研力度。

（2）开设教师教学论坛，引导、鼓励教师交流教学中的困惑、感悟、思索，以此提高广大教师的教学、教研水准，形成广泛研究教学的良好氛围。如：为教师开设“每周教育随笔”、“每月精品推荐”、“教师优秀成果”等栏目；为家长开设“教子心得”“家教解疑”栏目；为学生开设“学生文苑”“美文欣赏”等。

（3）在教学中落实小学生的主体地位，强调六条教学策略：①创设和谐情境、鼓励学生合作学习；②鼓励学生积极学习，主动参与；③加强学科间的协作，严格明确教与学的要求；④注意个别差异，尊重学生的个性与发展；⑤注重培养学生调控能力，鼓励学生大胆创新；⑥给每个学生提供自我展现的机会，体验获得成功的乐趣。

3、重视并深入抓好学生良好学习习惯和行为习惯的培养。

加大检查力度，把学生良好习惯的培养作为课堂教学评价的重要标准。一引起所有任课教师对学生行为习惯培养的重视程度，二强化学生学习常规、学习方法的培养，激发学生学习积极性，增强意志力。

4、开展写反思教案活动，对典型的教案从理论和实践两方面进行分析、反思，找出缺点和不足并寻找根源。

5、在培优补差工作上，注重“抓两头，促中间”。抽出固定时间对后进生进行个别辅导。多开展各类竞赛活动，给学生充分的展示舞台，提高优等生的学习兴趣以及积极性。

6、进一步办好家长开放日和家长会活动，广泛听取意见，促进学校教学工作的发展。建立课堂教学的多元化评价制度，举行课堂教学开放活动，对教师的课堂教学进行评议。

7、开展丰富多彩的教学活动。

（1）采用“教学研讨会，质量检测、课堂观摩”等形式，积极探索有效的课堂教学策略、减负策略、辅导策略等促进学生自主发展的途径。

（2）加强各教研室的工作，提高教研室主任的责任意识，发挥他们的带头作用，积极开展教研活动，以集体教研促进个性化教学。

（3） 开展“教学一条龙”活动，分学期组织校内优质课评选活动。

（4）每学期开展主题竞赛活动，如英语口语大赛、作文比赛、演讲比赛、奥数竞赛、写字比赛等，以活动促进学生学习的积极性和自觉性。

8、加大写字教学的落实。从一年级开始，强化学生的习字训练，让我校逐步达到“人人都写一手好字”的目标。

（四）招生工作

1、增强每位教职工“内强素质、外树形象”的宣传意识，把自我成长与学校发展结合起来。时时注意个人的对外言行影响，树立主人翁的责任意识。

2、做好招生宣传工作

（1）校内活动及时对外宣传，加大学校在社会上的影响力。

（2）继续通过各种渠道如：网络、电视、报纸进行宣传。

（3）努力提高教学质量，做好细节管理，赢得家长的口碑，让家长协助进行宣传。

3、做好招生办公室的管理工作，做到有计划、有目标、有总结、工作做到实处。

4、做好招生人员的培训工作，并积极组织开展利于招生的学生实践活动。

（五）网络管理工作

1、加强网络管理人员的责任意识，要求定期对学校网络系统进行维护和维修，一旦发现问题及时上报。

2、对教师正确使用学校微机进行培训与指导，并于每学期初下发《微机及校园网使用须知》到各办公室，要求各办公室人员认真养护和清洁微机。

3、学校网站内容及时更新，并要求各教研室把计划、总结及活动情况及时上传，管理员每月向分管领导汇报更新内容，学校把各教研室上传内容与次数作为评选优秀教研室的一项参考内容。

4、要求教师一学期使用多媒体教学不少于4次，学期末汇总教师使用多媒体情况并上报，此项列为教师考核的一项内容。

为了在xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：

1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对。坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。

5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决；要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨；更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户；遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。