齐家网策划书

关于齐家网策划书范本

关于齐家家居keakahome 的商业计划书 项目负责人： 孙志明 电话：13576923317

电子邮箱：keakahome@126.com 网址：www.keakahome.com

保 密 说 明

本商业计划书属商业机密，所有权归本项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，请收件方遵守以下的规定：

1、在未取得本项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意对本计划书所述之项目进行投资，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

一、 创业方案提要

二、 行业、产品和服务

三、 市场调研与分析

四、 新创业务的经济性

五、 市场营销方案

六、 设计与开发规划

七、 生产计划与经营计划

八、 管理团队组成

九、 新创业务付诸实施的总体进度安排

十、 关键性风险,严重障碍与化解方法

十一、新创业务的财务计划

十二、公司股权分配建议

十三、附表

一、创业方案提要

1、新创业务构想与业务概貌

南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于20xx年1月正式注册。齐家家居立志为人们创造更美好的生活而努力，打造以家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，建立网上商城+连锁经营的销售模式，提供健康、感性、风格的家居产品。

理想、责任和商业理念：

齐家家居始终认为，我们的理想是为人们创造更具品味的生活，而承担环境和社会责任是我们永远遵循的法则。我们的商业理念是，努力为人们提供健康、感性、风格的家居产品。

主要差异化运作策略：

（1）以家纺和家饰为主的产品体系；

（2）对商品严格选择，体现健康、感性、风格；

（3）建立完善的客户服务体系，注重客户体验和客户满意度；

（4）整合优质资源，建立低成本的采购和物流体系；

（5）网上商城+连锁经营的销售模式。

前期发展计划：

（1）完善网上商城，建立完善的网络销售渠道和模式，在全国具备比较高的影响力，公司能够维持基本运行，本阶段预计需要1到3年的时间；

（2）在完善网络销售渠道的同时，选择优秀的设计师和生产厂商，形成自己的产品品牌及体系，初步建立自己的连锁专卖店体系，这一过程预计需要3到6年的时间。

2、市场机遇与市场谋略

齐家家居的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。齐家家居立志打造中国的“宜家”，形成以中高端家居产品、连锁专卖店、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，以网上商城和自有品牌产品为核心，为每一位客户提供健康、感性、风格的家居商品、家居资讯等。

3、目标市场及其前景预测

本项目的目标客户是年龄在20岁到30岁、有着较高教育水平和收入水平、对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。

4、本项目竞争优势

综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：

（1）

（2）

（3）

（4）

5、新创业务的经济性,盈利性与创收潜力

6、新创业务的经营团队组成

7、新创企业的股权分配与股权出让

二、行业、产品和服务

1、行业市场概况

本项目前期定位是家纺家饰行业的网购市场，以下将基于此进行分析。

（1）家饰领域。近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和生活水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。按照我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，家居

装修装饰市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平，这是一个很可观的数字，这说明今后我国家居行业的发展有很大的潜在市场。据权威机构统计，全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20xx～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。2、在关于家居装饰看法的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。

（2）家纺领域。由国务院研究发展中心、国家信息部等五家政府机构联合调研撰写的中国家用纺织品白皮书—《20xx年中国家用纺织品市场预测报告》权威统计：近年来，我国城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，在一个城市中，短期内有接近四成的居民乔迁新居；中国每年约有20xx万对新人喜结良缘；全国三十多个城市居 ……此处隐藏3157个字……以及通讯水平的发展，地理上的距离已不再成为限制人们消费的障碍，国外的商品可以在各大超市出现，中国的商品也出现在世界各地的购物架上。

通讯的发展也为世界文化的大融合奠定了条件，创造了便利。文化的融合必然使中国传统的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式受到改变。网络的普及，让人们不再对中国八大菜系望而却步，只需登录Take me out网站轻轻一点鼠标，就可以在家中和家人一起享受中国八大菜系、和朋友享受到不同的娱乐方式。 （三）个人因素

每个人作为社会中的个体，都可以作为独立的.消费个体存在。不同年龄段的人对消费的观念具有很大差异，以老年人为界，这个群体接受现代思想较少，思想还保留大量中国传统思想。在中国，老年人大多受子女供养，对消费的需求很低。所以在老年人这一块，要选择养生的菜式模块。而年轻人多数选择了享受的美食娱乐方式。 （四）心理因素

动机支配人的行动，需要引发人的动机。中国消费者由传统的消费观念，为了温饱的时代已经远去，消费动机则从基本问题中得到升华，变得多种多样。除去正常的生活需要，还有种种的诱因，也许是盲从的消费，也许是为了炫耀财富，也许是为了缓解一天坐在办公室的压力，或者为了夺得异性的青睐。林林种种。

随着多数年轻人都选择网购的方式购物，网购逐渐成文一种时尚，一种乐趣。加之网购轻松方便，物美价廉，所以一些类似于淘宝商城的网站受到很多人的青

睐。所以抓住这一机遇，在别的网站打起Take me out网站的广告，会受到更多人的关注。会吸引大多数的消费者浏览我们的Take me out网站。 3、调研目的

通过本次调查，了解顾客是否有浏览美食网站的兴趣；是否有品尝美食、烹饪美食的习惯；是否愿意网上订餐；不同年龄对养生的重视程度。 4、调研项目执行情况

我们从网上搜索到了一些关于美食娱乐网站的情况，并对它们的经营模式进行了分析，最终得出了一些结论。

（二）调查内容分析 1、根据性别分析

根据这次调查统计的数据，上图可以看出在选择美食网站中，女性比例占据60.42%，男性只占据39.58%，由此我们的Take me out网站会在选择推荐女士喜欢的菜式上（例如美容养颜、清淡的食物等）做更多的模块，放在网站开发的重点部分。

2、根据是否喜欢登录网站学习做美食分析

江苏科利达装饰公司与齐家网合作方案

一、谈判主题江苏科达装饰公司与齐家网达成合作问题的谈判二、谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表：臧颂斌决策人：负责重大问题决策：成建华技术人员：负责技术问题：谭芬章思艳法律顾问：负责法律问题：彭晚霞三、谈判前期调查（谭芬)

我方企业背景：

是一家从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业，公司地理十分优越，公司总建筑面积7.5万平方米，员工四百多名。公司年产销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米，压贴大板200万吨、各类装饰、地板面纸3500吨。产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区。并且本公司享有“中国最具竞争力地板品牌”等多项美誉。公司拥有先进的生产设备，全套的德国豪迈生产线，豪景、威力自动开槽线、···拥有先进齐全的各项研发、检测设备，，获得国家知识产权局授予的多项专利技术。

对方企业背景：

齐家网是为厂商和消费者提供交易的平台，是唯一一家拿到VC风投的公司，网站经营建材装修材料、家居电器、婚庆酒店酒宴。齐家网专业的团购机制将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂家进行大批量购买的行为。上海团购网是目前中国最大的家居生活消费品导购网站之一，隶属齐家网。网站的核心业务是家居和大宗消费品。

四、辩题理解：

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势力分析（章思艳)

我方利益：通过齐家网提供的交易平台扩大我公司在网上的交易额。 对方利益：通过发布我公司的供求信息获得报酬以及我公司在其平台的成交量获得提成。

我方优势：我方自身实力强大，完全可以提高其网站点击率，以及提高其网站的交易量，从而使其获益，我方劣势：需要依靠齐家网这一交易平台提高本公司在网上的营业额对方优势：（1）齐家网是全国最大的居家平台（2）是唯一一家拿到VC风投的公司（从建材装修，到家电电器，在到婚庆酒宴，一应俱全)

对方劣势：只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益2、谈判议题的确定（彭晚霞)

问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判分析：保底加提成数额的确定，是本次谈判的焦点。

问题2、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判分析：接受其先行赔付的条件，并根据谈判目标的结果支付不同数额的赔付额，和选择不同的支付方式。

问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判分析：

由于对网站首页广告费市场行情缺乏了解所以由对方先出价，再根据对方的出价，调整我方报价，五、谈判目标：（成建华)

问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判1、最理想目标保底价：3000元提成：1%（3%-%4)

2、可接受目标保底价：4500元提成：2.5%（2%-3%)

3、最低目标保底价：6000元提成：4%(1%-2%)

目标可行性分析：公司根据对方给出的保底价以及各方面的资金数额，采取降低保底价、压低提成商议出谈判目标。理想目标、可接受目标、最低目标的差价不大。要是对方在保底上做文章，那我们就利用调整提成作为条件进行本次的谈判。

问题2|、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判1、最理想目标：一万元（一次付清)

2、可接受目标：一万五（两次付清)

3、最低目标：两万五（分多次付清)

目标可行性分析：根据齐家网给出的赔付金额范围制定出谈判目标。 问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判1、最理想目标：3000元一天2、课接受目标：4000元一天3、最低目标：5000元一天目标可行性分析：参考淘宝网、阿里巴巴等网站的首页广告费，再根据齐家网网站流量制定出谈判目标。

六、开局及谈判策略：（臧颂斌)

1、开局开局方案一：一致式我方以“协商”“肯定”的方式进行谈判开局方案二：坦诚式2、谈判中期策略分析：

（1）层层推进，步步为营，有技巧的提出我放预期利益（2）把握让步原则，明确我方利益所在，(3）突出优势，以理服人，强调协议成功给对方带来的利益，协议失败带来的损失(4)打破僵局，合理利用暂停，冷静分析，3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4、最后冲刺阶段（策略和分析)

（1）把握底线，严格把握最后让步的幅度，在最佳时机提出最终价格（2）达成协议，明确最终结果，出示会议记录合同范本予对方确认，确定合同签订时间